Conexión China

在中国，贸易公司（Trading Company）是合法、普遍且往往十分便利的存在：专业的中间商可以整合小额订单、处理出口业务并解决语言障碍。问题不在于对方是中间商，而在于在误以为对方是直营工厂的情况下进行交易，这会导致价格谈判失误、无法控制源头质量，且在货不对板时求诉无门。

付款前可核实的关键信息

1. 营业执照： 中国企业均拥有唯一注册号、中文法定名称、注册资本、成立日期及经营范围的营业执照。执照明确载明其具备生产资质还是仅限销售。若供应商拒绝提供，即为风险信号。
2. 企业名称与银行账户一致性： 汇款收款人名称必须与营业执照上的中文法定名称完全一致。使用个人账户或无关联的香港公司账户是最常见的诈骗模式。
3. 出口记录： 真正的出口工厂拥有连续的海关出口数据。成立仅8个月且注册资本极低的公司可能合法，但在未经额外核实前不应获得30%的预付款。
4. 诉讼与行政处罚记录： 可通过官方公示系统查询企业司法及行政处罚历史。
5. 实地验厂： 这是确认工厂真实存在且具备生产能力的唯一方法。供应商提供的照片和视频绝不能替代实地检验。

实用法则： 背景调查的深度应与预付款金额挂钩，而非合同总额。风险核心在于看货前所支付的资金。

广交会每年举办两届（4月和10月），分为三期，每期为期5天，展期之间设有撤展换展间隔。每期汇集完全不同的产品类别，互不交叉。

常见误区： 食品企业通常认为自己应该参加食品展期。但如果该企业需要采购包装机或贴标机，这些设备实际上归属于第一期（工业机械）。参展期取决于拟采购的产品，而非买方自身的行业。

各期展示内容概览

• 第一期： 工业机械、工具、五金、建材、电子电气、车辆及化工产品。
• 第二期： 日用消费品、礼品、陶瓷、玻璃器皿、家具、家居装饰及玩具。
• 第三期： 纺织服装、鞋类、办公用品、医药保健、医疗器械及食品。

行前需准备事项

提前办理采购商证、申请相应领事签证、熟悉展馆内部交通与路线（展览面积逾100万平方米）以及制定展后跟进策略。

电汇（T/T）： 最常用但风险敞口最大的支付方式（通常为30%-50%预付款，余款凭提单副本支付）。主要风险集中于预付款。关键风险点： 任何临时的银行账户变更必须通过第二渠道进行二次核实，以防网络诈骗。

信用证（L/C）： 将商业信用转化为银行信用。要求严格的单证相符，非常适用于大额交易或首次合作的交易对手。

跟单托收（D/P, D/A）： 银行按指示凭付款或承兑交付商业单据，但银行本身不承担付款保证责任。

任何结算工具都无法替代的基础工作

• 具备明确技术规格与赔偿条款的买卖合同。
• 交易前对合作方进行的资信核实。
• 合理且清晰的 Incoterms 国际贸易术语定义（如 FOB 与 CIF）。

外汇合规提示： 相关的付汇期限及条件须在成交时根据阿根廷央行（BCRA）最新外汇监管政策予以确认。