Conexión China

Na China, a figura do trading company é legal, comum e em muitos casos conveniente: um intermediário sério consolida pedidos pequenos, gerencia a exportação e resolve o idioma. O problema não é ser um intermediário. O problema é tratar com um intermediário acreditando ser a fábrica direta, pois assim negocia-se mal o preço, não se controla a qualidade na origem e não há a quem reclamar quando o lote vem diferente da amostra.

O que pode ser verificado antes de comprometer recursos

1. Licença comercial: Todo operador chinês tem uma licença com número de registro único, razão social em chinês, capital social, data de constituição e objeto social. Lá consta se está habilitada para produção ou apenas comercialização. Se o fornecedor resistir a enviá-la, a operação já deu um sinal de alerta.
2. Coincidência entre razão social e conta bancária: O beneficiário da transferência deve coincidir exatamente com a razão social da licença. Desvios (contas pessoais, empresas de Hong Kong sem relação declarada) são o padrão mais comum de fraude.
3. Histórico de exportação: Uma fábrica exportadora tem registros aduaneiros de volume e continuidade. Uma empresa de 8 meses com capital mínimo pode ser legítima, mas não deveria receber 30% de adiantamento sem verificação adicional.
4. Litígios e sanções registradas: Histórico judicial e administrativo podem ser consultados em registros oficiais.
5. Verificação presencial: É o único método que confirma que a fábrica existe e produz o que declara. Fotos e vídeos do fornecedor não substituem a inspeção.

Regra prática: O nível de verificação deve ser proporcional ao adiantamento comprometido, não ao valor total da operação. O risco está no dinheiro transferido antes de ver a mercadoria.

A Feira de Cantão ocorre duas vezes por ano (abril e outubro) dividida em três fases de cinco dias, com intervalos de montagem. Cada fase reúne famílias de produtos distintas que não se misturam.

O erro comum: Uma empresa de alimentos supõe que deve ir à fase de alimentos. Mas se procura uma máquina de embalagem ou rotulagem, esses equipamentos estão na Fase I (máquinas industriais). A fase é definida pelo produto a comprar, não pelo setor do comprador.

Composição geral de cada fase

• Fase I: Máquinas industriais, ferramentas, ferragens, materiais de construção, produtos elétricos, veículos e químicos.
• Fase II: Utilidades domésticas, presentes, cerâmica, vidro, móveis, decoração e brinquedos.
• Fase III: Têxtil, calçados, escritório, saúde, insumos médicos e alimentos.

O que resolver antes de viajar

Credenciamento prévio como visitante, visto consular correspondente, logística interna no pavilhão (mais de 1 milhão de m²) e estratégia de acompanhamento pós-feira.

Transferência bancária (T/T): É o instrumento mais utilizado e exposto (adiantamento de 30% a 50% e saldo contra documentos de embarque). O risco se concentra no adiantamento. Ponto crítico: verificar qualquer alteração de conta bancária de última hora por uma via secundária para evitar fraudes.

Carta de crédito (L/C): Transfere o risco para o sistema bancário. Exige rigorosa conformidade documental e é ideal para montantes significativos ou novos parceiros.

Cobrança documentária: O banco gerencia os documentos contra pagamento ou aceite sem assumir obrigação de pagamento.

O que nenhum instrumento de pagamento substitui

• Um contrato com especificações técnicas precisas.
• A verificação prévia da contraparte.
• A definição correta do Incoterm (FOB vs. CIF).

Nota Cambial: Os prazos e condições devem ser verificados de acordo com a regulamentação vigente do Banco Central no momento de fechar a operação.